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农产品卖难如何应对?多种电商销售渠道等你来选

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-10  来源:河南日报  作者:河南日报  浏览次数:579

  当前农产品的现实情况经常是上游种植产品出来了,但是卡在了销售这一环节。农产品尤其是市场开放程度更高的经济类农产品,卖难问题依然是个困扰。对于优质的农产品来说,你该选择怎样的销售渠道?
  
  目前农产品流通主要以农贸市场、农产品批发市场、大型连锁超市和小型生鲜专卖店等为载体,形成了“农民—农产品批发市场—零售商—消费者”的主要流通模式。同时还有“农民—消费者”的直销模式,即农产品直销,主要以专卖店和直销店为主。专卖店的渠道兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能,有一些农产品通过这种渠道成就了品牌。直销店的渠道能够减少中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。但是这种投入成本巨大,需要专门的管理人才,并且还需要政府或者农业龙头企业牵头为好。
  
  传统销售渠道对农产品不需要太多的销售运作,然而农产品上行则要求农产品转化成商品,这就需要一定的方法和技巧。那么新时代下,有哪些农产品上行的销售渠道呢?
  
  农产品+电商渠道
  
  很多人以为农产品电商渠道只是单纯地将农产品放到电商平台售卖即可解决一切,这样的产品表达是错误的。我们需要电商线上和线下渠道的结合。除了在大型购物平台开设网络直营店,将农产品的品牌打出去以外,还需要结合实际情况开设线下体验店,让想要购买的顾客真实地感受到农产品的质量及新鲜度,全方位的销售模式有助于品牌打造。
  
  农产品+电商+社群渠道
  
  如今农产品电商渠道已经朝着移动社群方向不断发展,通过圈层之间的互动和分享,形成圈层快速裂变,还要保持好的服务质量,粘黏住社群的会员。这个渠道比较适合高端优质的农产品,比如有机农业、生态农业、国外食材等。
  
  农产品+网络直播+电商平台渠道
  
  这种渠道销售大概是三个步骤:策划营销活动,并邀请网红参加;网红在线直播自己对农产品的体验感觉;在电商平台开始产品销售,后期服务要跟上,尤其是顾客下单后要求安全、快速的物流与配送。
  
  农产品+可视农业渠道
  
  “可视农业”依靠现代技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品。对于农产品销售的一个关键功能就是可靠的期货订单,如今很多消费者通过可视农业平台进行远程观察,观察自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程,产生下单,而我们可以利用这个渠道售出农产品。
  
  农产品+F2C渠道
  
  F2C指的是从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。农业领域的F2C是线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。这种渠道在推广上要借助更多新媒体和大流量渠道平台,开展营销或者推广活动,采用预售制的方式,把产品销售出去。

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